Бизнес-план гномик-шоу на квестах: сегментирование ниши персональных квестов

Резюме проекта

Реализация бизнес-плана гномик-шоу — путь к успеху в предоставлении уникального развлекательного опыта на квестах. Персональные квесты, разработанные с учетом конкретных интересов и особенностей участников, обещают высокий уровень удовлетворенности клиентов и стабильный денежный поток.

Тщательно проанализировав сегментацию ниши, мы выявили невостребованную целевую аудиторию — семьи, которые стремятся к оригинальным и интерактивным семейным развлечениям. Наш подход к индивидуальным квестам ориентирован на создание незабываемых приключений, которые сближают и дарят радость, оставляя неизгладимые воспоминания. Гномик-шоу на квестах – это инновационное решение, которое отвечает запросам современной семьи и заполняет пробел в сфере развлечений.

Анализ рынка и деятельности конкурентов

Наше исследование рынка показало растущий спрос на персонализированные развлекательные мероприятия, особенно среди семей. Проанализировав деятельность конкурентов, мы определили, что ниша семейных квестов с гномами еще не занята.

Основные конкуренты предлагают классические квесты, ориентированные на широкий круг участников. Наша стратегия дифференциации выделяет нас на рынке, предоставляя эксклюзивное и запоминающееся развлечение, которое адаптируется к уникальным потребностям каждой семьи.

Изучив различные варианты квестов для детей, мы пришли к выводу, что присутствует недостаток в персонализированных квестах с участием любимых сказочных персонажей, таких как гномы. Мы уверены, что наше Гномик-шоу на квестах заполнит эту пустоту, привлекая семьи, ищущие незабываемых впечатлений. Тщательная сегментация ниши позволила нам выявить конкретные потребности целевой аудитории, что дало нам возможность разработать квесты, превосходящие ожидания наших клиентов.

Концепция гномик-шоу на квестах

Формат и сюжеты квестов

Наши квесты специально разработаны в увлекательном и интерактивном формате, который погружает семьи в волшебный мир гномов. Каждый квест имеет уникальный сюжет и декорации, адаптированные к возрасту и интересам участников.

Ориентация на персональные квесты

Мы делаем акцент на создании персонализированных квестов, которые удовлетворяют конкретным потребностям семей. Наши опытные ведущие знакомятся с участниками, чтобы разработать индивидуальный маршрут, соответствующий их предпочтениям, уровню сложности и составу команды.

Наши квесты с участием гномов не только развлекательны, но и образовательны. Они поощряют командную работу, решение проблем и воображение, даря семьям возможность весело и с пользой провести время вместе. Внедряя передовые технологии и инновационные декорации, мы обеспечиваем яркие и запоминающиеся впечатления для каждого участника.

Формат и сюжеты квестов

Я разработал ряд квестов с различными сюжетами и декорациями, адаптированных к возрасту и интересам участников. Каждый квест обещает уникальное приключение:

  • ″Сокровище гномов″: Участники отправляются на поиски затерянного сокровища гномов, решая головоломки и преодолевая препятствия в захватывающем подземном мире.
  • ″Гномы и великаны″: Семьи знакомятся с дружелюбными гномами и хитрыми великанами, участвуя в веселых испытаниях и соревнованиях.
  • ″Школа гномов″: Интерактивный квест, в котором дети и их родители берут уроки у мудрых гномов, изучая тайны их ремесла и волшебные способности.

Особое внимание уделяется персонализации квестов. Перед началом игры я беседую с участниками, узнавая их предпочтения и особенности. Это позволяет мне адаптировать сюжет и сложность к конкретной группе, обеспечивая максимально увлекательное и запоминающееся приключение.

Ориентация на персональные квесты

Создавая гномик-шоу на квестах, я поставил во главу угла персонализацию. Я твердо верю, что каждый квест должен быть таким же уникальным, как и семьи, которые в нем участвуют.

Вот как я реализую этот подход:

  • Предварительная консультация: Перед бронированием квеста я провожу подробную консультацию с семьями. Это позволяет мне понять их интересы, возраст участников и любые особые пожелания.
  • Индивидуальный подбор квеста: На основе полученной информации я подбираю квест, который наилучшим образом соответствует потребностям и ожиданиям конкретной семьи. Это гарантирует, что они получат максимально увлекательное и запоминающееся приключение.
  • Персонализация в реальном времени: Во время квеста я внимательно слежу за участниками и корректирую сюжет в режиме реального времени. Это позволяет мне адаптировать сложность и динамику к их прогрессу и уровню вовлеченности, обеспечивая постоянный интерес и воодушевление.

Ориентация на персональные квесты — это то, что отличает гномик-шоу на квестах от других развлекательных мероприятий. Я считаю, что каждый заслуживает уникального и незабываемого опыта, и именно то, что я стремлюсь предоставить своим клиентам.

Организационные аспекты

Помещение и локация

Для обеспечения комфорта и вовлеченности участников я тщательно выбрал просторное помещение в удобном месте. Оно оснащено кондиционером, чтобы поддерживать оптимальную температуру во время квестов.

Регистрация бизнеса и получение разрешений

Я официально зарегистрировал свой бизнес и получил все необходимые разрешения и лицензии для работы в сфере развлечений. Соблюдение всех правовых требований гарантирует безопасность и надежность для моих клиентов.

Подбор персонала

Я лично провожу все квесты, используя свои навыки в области актерского мастерства и анимации. Мой опыт в работе с детьми и семьями позволяет мне общаться с участниками на их уровне, создавая веселую и непринужденную атмосферу.

Помещение и локация

Создавая гномик-шоу на квестах, я уделил большое внимание выбору помещения и локации. Вот что я сделал, чтобы обеспечить комфорт и удобство для своих клиентов:

  • Просторный и светлый зал: Я выбрал просторное и хорошо освещенное помещение, которое может вместить до 10 участников одновременно. Это обеспечивает достаточно места для передвижения и выполнения заданий квеста.
  • Удобное расположение: Помещение расположено в легкодоступном районе с хорошей транспортной развязкой. Это делает его удобным для семей, даже тех, которые приезжают из других городов.
  • Комфортная температура: Зал оборудован кондиционером, который поддерживает оптимальную температуру во время квестов. Это особенно важно в жаркие летние месяцы и холодные зимние дни.
  • Безопасность: Помещение соответствует всем требованиям пожарной безопасности и имеет запасные выходы. Это гарантирует безопасность участников во время квестов.

Правильно подобранное помещение и локация создают благоприятную атмосферу для гномик-шоу на квестах, делая его незабываемым опытом для всех участников.

Регистрация бизнеса и получение разрешений

Прежде чем открыть двери для клиентов, я прошел все необходимые юридические процедуры, чтобы обеспечить законность и надежность своего бизнеса:

  • Регистрация бизнеса: Я официально зарегистрировал свой бизнес как индивидуальное предпринимательство. Это дало мне правовую основу для ведения деятельности и защиты своих интересов.
  • Получение разрешения на деятельность: Я получил разрешение от местных органов власти на проведение развлекательных мероприятий. Это гарантирует, что мое гномик-шоу на квестах соответствует всем установленным нормам и требованиям.
  • Страхование: Я оформил страховой полис, который покрывает возможные несчастные случаи или ущерб, причиненный участникам во время квестов. Это обеспечивает финансовую защиту и душевное спокойствие.
  • Соблюдение правил пожарной безопасности: Я прошел инструктаж по пожарной безопасности и получил сертификат, подтверждающий соблюдение всех необходимых требований. Это гарантирует, что помещение соответствует нормам пожарной безопасности и является безопасным для участников.

Пройдя все эти процедуры, я создал прочную юридическую базу для своего бизнеса. Это дает мне уверенность в том, что гномик-шоу на квестах будет работать в полном соответствии с законом и обеспечит безопасную и приятную среду для семей.

Подбор персонала

Обеспечение незабываемых впечатлений для участников является главным приоритетом гномик-шоу на квестах. Поэтому я лично провожу все квесты, используя свои уникальные навыки и опыт:

  • Актерское мастерство: Я профессиональный актер с многолетним опытом работы в театре и на телевидении. Это позволяет мне перевоплощаться в разных персонажей, создавая захватывающую и интерактивную атмосферу для участников.
  • Анимация: Я также являюсь опытным аниматором, специализирующимся на работе с детьми. Я умею общаться с участниками на их уровне, создавая веселую и непринужденную обстановку, которая поощряет их вовлеченность и активное участие.
  • Работа с группами: Я умею работать с группами разного размера и возраста, адаптируя стиль проведения квестов к конкретным потребностям и ожиданиям участников. Это гарантирует, что каждый участник получит максимальное удовольствие от приключения.
  • Знание сюжетов квестов: Я досконально знаю все сюжеты квестов, что позволяет мне уверенно направлять и подсказывать участникам, не раскрывая при этом тайны и загадки.

Выступая в качестве ведущего квестов, я создаю уникальное и запоминающееся впечатление для каждого участника, воплощая в жизнь дух и очарование гномик-шоу на квестах.

Финансовый план

Стартовые вложения

Создание гномик-шоу на квестах потребовало определенных стартовых вложений, которые включают:

  • Аренда помещения
  • Дизайн и оформление помещения
  • Покупка оборудования и реквизита
  • Маркетинг и реклама
  • Юридические и административные расходы

Я тщательно просчитал эти затраты и привлек необходимые средства для обеспечения успешного запуска своего бизнеса.

Ежемесячные расходы

В ежемесячные расходы гномик-шоу на квестах входят:

  • Арендная плата
  • Коммунальные услуги
  • Заработная плата (при необходимости найма дополнительного персонала)
  • Обслуживание оборудования
  • Маркетинговые расходы

Я оптимизировал эти расходы, чтобы поддерживать финансовую устойчивость бизнеса и максимизировать прибыль.

Доходы и прибыль

Доходы гномик-шоу на квестах генерируются за счет продажи билетов на участие в квестах. Я установил конкурентные цены, которые учитывают стоимость предоставления уникального и высококачественного развлекательного опыта.

Ожидаемая прибыль рассчитывается на основе прогнозируемой заполняемости и расходов. Финансовые прогнозы показывают, что бизнес имеет потенциал для достижения значительной прибыли при успешной реализации.

Стартовые вложения

Прежде чем открыть двери для первых участников, я подсчитал все необходимые стартовые вложения для запуска гномик-шоу на квестах:

  • Аренда помещения: Я тщательно изучил рынок недвижимости, чтобы найти подходящее помещение для моего бизнеса по разумной цене.
  • Дизайн и оформление помещения: Я сотрудничал с талантливым дизайнером интерьеров, чтобы создать захватывающую и тематическую обстановку, которая погружает участников в волшебный мир гномов.
  • Покупка оборудования и реквизита: Я инвестировал в высококачественное оборудование и реквизит, чтобы обеспечить бесперебойную работу квестов и сделать их максимально увлекательными.
  • Маркетинг и реклама: Я разработал comprehensive стратегия маркетинга, включающая онлайн и офлайн каналы, чтобы привлечь целевую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.
  • Юридические и административные расходы: Я позаботился о всех необходимых юридических и административных формальностях, включая регистрацию бизнеса и получение разрешений.

Тщательное планирование и реализация этих стартовых вложений заложили прочную основу для успешного начала моего проекта гномик-шоу на квестах.

Ежемесячные расходы

Для обеспечения бесперебойной работы и прибыльности гномик-шоу на квестах я составил подробный план ежемесячных расходов:

  • Арендная плата: Регулярная оплата аренды является одним из основных ежемесячных расходов.
  • Коммунальные услуги: Я оптимизировал энергопотребление, но затраты на коммунальные услуги, такие как электричество, вода и отопление, остаются существенной статьей расходов.
  • Заработная плата (при необходимости найма дополнительного персонала): В зависимости от масштабов деятельности и количества участников может возникнуть необходимость в найме дополнительного персонала, что повлечет за собой расходы на заработную плату.
  • Обслуживание оборудования: Я регулярно обслуживаю все оборудование и реквизит, чтобы обеспечить их надлежащую работу и безопасность участников.
  • Маркетинговые расходы: Постоянные маркетинговые усилия необходимы для привлечения новых клиентов и поддержания узнаваемости бренда. Я использую различные маркетинговые каналы, что требует вложений в рекламу и продвижение.

Тщательное управление и контроль этих ежемесячных расходов имеют решающее значение для финансовой устойчивости и долгосрочного успеха гномик-шоу на квестах.

Доходы и прибыль

Гномик-шоу на квестах генерирует доход за счет продажи билетов на участие в квестах. Я установил конкурентные цены, которые отражают уникальность и высокое качество предоставляемых развлечений:

  • Билеты на квесты: Участники оплачивают билеты, чтобы забронировать участие в конкретном квесте в определенное время.

Прибыль рассчитывается как разница между доходами от продажи билетов и общими расходами, включая стартовые вложения и ежемесячные расходы. Я провел тщательный анализ рынка и финансовые прогнозы, которые показывают, что бизнес имеет потенциал для достижения значительной прибыли при успешной реализации.

Вот ключевые факторы, влияющие на доходы и прибыль:

  • Заполняемость: Максимальное использование доступных временных интервалов для квестов увеличивает доход.
  • Оптимизация расходов: Эффективное управление расходами повышает прибыльность.
  • Удовлетворенность клиентов: Положительные отзывы и рекомендации приводят к повторным посещениям и увеличению доходов.

Я уверен, что благодаря уникальному формату персонализированных квестов, ориентированных на семьи, гномик-шоу на квестах станет прибыльным и устойчивым бизнесом.

Маркетинговая стратегия

Чтобы привлечь целевую аудиторию и повысить узнаваемость бренда, я разработал comprehensive маркетинговую стратегию для гномик-шоу на квестах:

  • Социальные сети: Я активно продвигаю бизнес через социальные сети, создавая привлекательный контент, который демонстрирует уникальные особенности квестов и привлекает потенциальных клиентов.
  • Локальный маркетинг: Я сотрудничаю с местными школами, общественными центрами и семейными блогами, чтобы донести информацию о бизнесе до целевой аудитории.
  • Партнерство: Я устанавливаю партнерские отношения с другими семейными предприятиями, предлагая совместные акции и скидки, чтобы расширить охват и повысить лояльность клиентов.
  • Сарафанное радио: Я поощряю довольных клиентов делиться своим положительным опытом, предлагая скидки за рекомендации.
  • Оптимизация для поисковых систем (SEO): Я оптимизирую веб-сайт и онлайн-контент для поисковых систем, чтобы повысить видимость бизнеса в результатах поиска.

Используя эти маркетинговые стратегии, я стремлюсь привлечь семьи, которые ищут уникальные и увлекательные развлечения, и укрепить позицию гномик-шоу на квестах как ведущего поставщика персонализированных семейных приключений.

Целевая аудитория

Целевая аудитория гномик-шоу на квестах четко определена:

Семьи с детьми в возрасте от 5 до 12 лет, которые ищут уникальные и увлекательные развлечения.

Я провел тщательное исследование рынка и выяснил, что существует неудовлетворенный спрос на семейные развлечения, которые ориентированы на совместное участие и создают незабываемые воспоминания.

Вот основные характеристики моей целевой аудитории:

  • Родители, которые хотят проводить качественное время со своими детьми.
  • Дети, которые любят фэнтези, приключения и интерактивные игры.
  • Семьи, которые ищут образовательные и развивающие развлечения.
  • Семьи, готовые платить за высококачественный и уникальный опыт.

Понимая потребности и интересы своей целевой аудитории, я создал квесты, которые соответствуют их ожиданиям и оставляют неизгладимое впечатление.

Продвижение квестов

Для эффективного продвижения гномик-шоу на квестах я реализую следующие стратегии:

  • Создание привлекательного веб-сайта: Я разработал интерактивный и информативный веб-сайт, который демонстрирует уникальные особенности квестов, предоставляет подробную информацию о сюжетах, ценах и времени работы, а также позволяет клиентам легко бронировать квесты онлайн.
  • Активное присутствие в социальных сетях: Я активно продвигаю бизнес в социальных сетях, публикуя увлекательный контент, взаимодействуя с подписчиками и используя таргетированную рекламу для охвата целевой аудитории.
  • Локальная реклама: Я размещаю рекламу в местных газетах, журналах и на веб-сайтах, чтобы охватить семьи в конкретной географической области.
  • Партнерство с местными предприятиями: Я устанавливаю партнерские отношения с другими семейными предприятиями, такими как детские сады и семейные рестораны, чтобы предлагать совместные акции и скидки, а также распространять рекламные материалы.
  • Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами: Я сотрудничаю с местными семейными блогерами и инфлюенсерами, предоставляя им бесплатные квесты в обмен на честные отзывы и продвижение в их социальных сетях.

Благодаря реализации этих стратегий продвижения я повышаю узнаваемость бренда и привлекаю целевую аудиторию, желающую испытать уникальные и увлекательные гномик-шоу на квестах.

SWOT-анализ

Чтобы оценить потенциал и риски гномик-шоу на квестах, я провел тщательный SWOT-анализ:

Сильные стороны

  • Уникальный и инновационный формат: Персонализированные квесты с участием гномов являются уникальным предложением на рынке развлечений.
  • Ориентация на семью: Квесты разработаны специально для семей с детьми, что отвечает растущему спросу на семейные развлечения.
  • Профессиональное исполнение: Я имею многолетний опыт работы в области актерского мастерства и анимации, что гарантирует высококачественное исполнение и незабываемые впечатления.

Слабые стороны

  • Ограниченная вместимость: Помещение может вместить ограниченное количество участников одновременно, что может стать препятствием для удовлетворения высокого спроса.
  • Зависимость от моего личного участия: Я лично провожу все квесты, что может ограничить часы работы и возможности роста.
  • Отсутствие известности бренда: Бизнес является новым, и требуется время для создания узнаваемости бренда и привлечения постоянных клиентов.

Возможности

  • Расширение франшизы: Уникальный формат и растущая популярность квестов создают возможности для расширения бизнеса через франчайзинг.
  • Сотрудничество с туристическими агентствами: Я могу сотрудничать с туристическими агентствами, чтобы предлагать гномик-шоу на квестах в качестве туристической достопримечательности.
  • Разработка дополнительных продуктов: Я могу разработать дополнительные продукты, связанные с квестами, такие как сувениры и образовательные программы.

Угрозы

  • Конкуренция: Существует конкуренция со стороны других поставщиков развлечений для семей. Скотч
  • Экономический спад: Экономический спад может повлиять на расходы семей на развлечения.
  • Изменение потребительских предпочтений: Потребительские предпочтения могут измениться, и семейные квесты могут стать менее популярными.

Этот SWOT-анализ предоставляет мне ясное понимание сильных сторон, слабых сторон, возможностей и угроз, связанных с гномик-шоу на квестах. Он служит основой для разработки стратегий, которые максимально используют возможности и сводят к минимуму риски, обеспечивая успех бизнеса.

Сильные стороны

Гномик-шоу на квестах отличается рядом сильных сторон, которые выделяют его среди конкурентов и создают прочную основу для успеха:

Уникальный и инновационный формат

Персонализированные квесты с участием гномов – это уникальное предложение на рынке развлечений. Этот инновационный формат отвечает растущему спросу на индивидуальные и захватывающие семейные приключения.

Ориентация на семью

Квесты специально разработаны для семей с детьми, что соответствует растущему спросу на семейные развлечения. Они обеспечивают безопасную и увлекательную среду, где семьи могут весело и с пользой провести время вместе.

Профессиональное исполнение

Я имею многолетний опыт работы в области актерского мастерства и анимации. Это позволяет мне профессионально исполнять роль гнома, создавая захватывающую и незабываемую атмосферу для участников.

Слабые стороны

Несмотря на свои сильные стороны, гномик-шоу на квестах имеет также некоторые слабые стороны, которые необходимо учитывать и решать для обеспечения долгосрочного успеха:

Ограниченная вместимость

Помещение может вместить ограниченное количество участников одновременно. Это может стать препятствием для удовлетворения высокого спроса, особенно в пиковые часы и периоды отпусков.

Зависимость от моего личного участия

Я лично провожу все квесты, что может ограничить часы работы и возможности роста. Это также создает риск отмены или переноса квестов в случае болезни или непредвиденных обстоятельств.

Отсутствие известности бренда

Бизнес является новым, и требуется время для создания узнаваемости бренда и привлечения постоянных клиентов. Отсутствие известности может затруднить привлечение клиентов и конкурировать с более известными поставщиками развлечений.

Возможности

Гномик-шоу на квестах имеет перед собой ряд возможностей для роста и развития:

Расширение франшизы

Уникальный формат и растущая популярность квестов создают возможности для расширения бизнеса через франчайзинг. Это позволит увеличить охват и повысить узнаваемость бренда, предоставляя возможности для предпринимателей по всей стране.

Сотрудничество с туристическими агентствами

Я могу сотрудничать с туристическими агентствами, чтобы предлагать гномик-шоу на квестах в качестве туристической достопримечательности. Это позволит привлечь семьи, приезжающие в город, и повысить посещаемость квестов.

Разработка дополнительных продуктов

Я могу разработать дополнительные продукты, связанные с квестами, такие как сувениры и образовательные программы. Это позволит увеличить доход и повысить узнаваемость бренда, создавая дополнительные точки соприкосновения с клиентами.

Угрозы

Гномик-шоу на квестах может столкнуться с некоторыми угрозами, которые необходимо учитывать и смягчать:

Конкуренция

Существует конкуренция со стороны других поставщиков развлечений для семей, в том числе традиционных парков развлечений, детских центров и других квестов. Конкуренция может обостриться, если на рынке появятся новые игроки или если существующие конкуренты расширят свои предложения.

Экономический спад

Экономический спад может повлиять на расходы семей на развлечения. В периоды экономической нестабильности семьи могут сократить свои траты на необязательные расходы, такие как развлечения.

Изменение потребительских предпочтений

Потребительские предпочтения могут измениться, и семейные квесты могут стать менее популярными. Возникновение новых тенденций в сфере развлечений или изменение демографической ситуации могут привести к снижению спроса на гномик-шоу на квестах.

Характеристика Гномик-шоу на квестах Конкуренты
Формат Персонализированные квесты с участием гномов Стандартные квесты без персонализации
Целевая аудитория Семьи с детьми Широкая аудитория
Уникальные преимущества Интерактивное приключение, адаптация к интересам участников, профессиональное исполнение Отсутствие уникальных преимуществ
Возможности роста Расширение франшизы, сотрудничество с туристическими агентствами, разработка дополнительных продуктов Ограниченные возможности роста
Угрозы Конкуренция, экономический спад, изменение потребительских предпочтений Конкуренция, экономический спад

Я провел анализ конкурентов, чтобы оценить преимущества и недостатки гномик-шоу на квестах по сравнению с другими поставщиками развлечений для семей:

Характеристика Гномик-шоу на квестах Конкуренты
Формат Персонализированные квесты с участием гномов Стандартные квесты без персонализации
Целевая аудитория Семьи с детьми Широкая аудитория
Уникальные преимущества Интерактивное приключение, адаптация к интересам участников, профессиональное исполнение Отсутствие уникальных преимуществ
Возможности роста Расширение франшизы, сотрудничество с туристическими агентствами, разработка дополнительных продуктов Ограниченные возможности роста
Угрозы Конкуренция, экономический спад, изменение потребительских предпочтений Конкуренция, экономический спад

Как видно из таблицы, гномик-шоу на квестах отличается уникальным форматом, четкой целевой аудиторией и рядом преимуществ, которые выделяют его среди конкурентов. Это создает прочную основу для успеха бизнеса и его устойчивого роста в будущем.

FAQ

Ниже приведены часто задаваемые вопросы о гномик-шоу на квестах вместе с ответами:

  1. Для какого возраста подходят квесты?

    Квесты предназначены для семей с детьми в возрасте от 5 до 12 лет.
  2. Сколько человек может участвовать в квесте одновременно?

    В одном квесте могут участвовать до 10 человек.
  3. Сколько стоит участие в квесте?

    Стоимость участия в квесте составляет [цена] рублей с человека.
  4. Как забронировать квест?

    Вы можете забронировать квест онлайн на нашем сайте или по телефону [номер телефона].
  5. Можно ли отменить или перенести забронированный квест?

    Вы можете отменить или перенести забронированный квест не менее чем за 24 часа до начала квеста. В противном случае предоплата не возвращается.
  6. Есть ли у вас скидки для семей?

    Да, для семей из 4 и более человек действует скидка 10%.
  7. Проводите ли вы квесты на частных мероприятиях, таких как дни рождения?

    Да, мы предлагаем частные квесты для дней рождений и других мероприятий. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации и ценовых предложений.

Если у вас есть дополнительные вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы будем рады ответить на них и помочь вам спланировать незабываемое приключение для вашей семьи в гномик-шоу на квестах!

VK
Pinterest
Telegram
WhatsApp
OK
Прокрутить наверх